Курс на июнь

61

   

В мае 2017 г. появилась в наличии Terma 2 и минилипсовая тёрка В декабре 2016 у нас большое пополнение склада по Пушерам , тёрка Hibrid и пилка Supernova вновь появилась в наличии. Продолжает хорошо продаваться пилка с возможностью стерилизации - TERMA запущенная в середине года. 

 

Оптовые продажи 

звонить с 10:00 до 

22:00 по Москве 

terochki@gmail.com

Skype: terochki

тел: 8(925) 80.316.10

  Юлия  

   Управляющий

звонить с 10:00 до

22:00 по Москве

terochki@gmail.com

Skype: terochki

8(495) 545.76.32

  Алексей  

  Розница-Москва 

м. Курская звонить 

с 10:00 до 22:00 по 

Москве без выходных

4901862@gmail.com

тел: 8(925) 177.32.95

  Ольга  

                          

Наша продукция

Наш видеоканал на YouTube

Подпишитесь на видеоканал и сможете первыми узнавать о новинках не дожидаясь рассылки.

Быстрый поиск

Яндекс.Метрика

Замена маникюрных наборов - как поменять коня на переправе ?

Коней как известно на переправе не меняют. Но для тех кто решиться на этот смелый шаг возможно нужна информация и поддержка. Как не наступить на "грабли" при запуске маникюрных наборов в свою сеть, на которые я наступил когда-то, когда у меня была сеть из 15 точек и павильонов в подуличных переходах г. Москвы

Image

   Ни для кого не секрет что ложементы для наших маникюрно-педикюрных наборов мы делаем из вспененной резины - достаточно нового и недавно появившегося материала. Именно это же делают и другие компании, продающие ручки, инструменты и пытающиеся сделать упаковку дешевле. Конечно когда появляется что-то новое оно вступает в конфронтацию со старым. Но без новинок современная маникюрная точка не может существовать  и да  я знаю, что основная проблема это конечно продавцы и то с какой монотонностью и постоянством они вам выгрызают часть мозга как какие-нибудь жуки короеды и да...да...да...это проблема номер один. Но вот проблема номер два это ассортимент и всегда недостаточное количество новинок. Нет - новинок и валы потихоньку  ф.ью...ть.. и как-то незаметно падают и сползают. Есть новинки, есть чем удивить людей - валы потихоньку растут.  И нет никакой другой идеологии.

   Но новинки это очень опасная вещь и я помню как мы закупились маникюрными наборами, а потом плевались и распродавали их чуть ли не в течении двух лет со скидками - лишь бы распродать. И я хорошо помню своё умонастроение - пока я эти чёртовы наборы не распродам ни рубля не потрачу на новую закупку. И вот ходил я  с таким умонастроением и даже не помню кто мне посоветовал прочитать теорию позиционирования и я  её прочитал.

   Впервые она была выдвинута в 1979 г. в работе Эла Раиса и Джека Траута "Позиционирование: битва за ваше сознание", которая сразу стала классической и впоследствии была дета­лизирована в еще двух книгах тех же авторов.

   Основоположники теории позиционирования определяли его как "создание для товара определенной позиции среди конкурирующих то­варов, своеобразной ниши, которая нашла бы отражение в иерархии ценностей, созданной в сознании потенциального покупателя. Разра­ботка такого имиджа товара, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров-конкурентов"

   Вобщем после прочтения всех  способов позиционирования и развернувшейся в разуме людей как оказалось битве за позицию в рейтинге "крутости" маникюрных наборов  я нашёл подходящий способ как  же мне выдернуть деньги из "вставших" наборов.  Значит эти наборы были китайского происхождения, обтянуты кожезаменителем, с тиснением под варана или крокодила, причём рельеф на них был слабенький, если не сказать - никакого и кожезаменитель был очень тонким и выглядел паршивенько, и кто помнит у китайских наборов были ещё такие тонкие металлические ушные палочки и конечно мы пытались заработать и рассказывали и пытались описать их как самые лучшие и это было нашей ошибкой ведь  мы пытались "какашку" продать как трюфель. 

   Прочитав эту статью я понял что какашку нужно использовать как какашку и указывать на неё и говорить что это какашка,  вон мол посмотрите какие виды какашек бывают, а  вот некакашка - да для этого мне пришлось на каждую точку купить по одному дорогому и качественному набору и как мне не хотелось этого делать помнят только Боги Юпитера.. Это были тоже корсетные наборы но уже обтянутые кожей КРС- (крупного рогатого скота) с тиснением под крокодила  которые самому мне нравились, такого коньячного цвета с оттенками и кожа была рельефной, твёрдой вобщем я сам почти верил что это крокодил).

   И суть продажи была такой, человек подходил если он обращал внимание на наборы, брался сначала китайский набор и говорилось что это образно "какашка", и продавец вместе с покупателем находил в нём недостатки. Вообще совместное нахождение недостатков очень объединяет, ведь именно их хочет найти покупатель и именно для этого он взял набор для рассматривания и между продавцом и покупателем возникает до.о.оверие,  указывалось в каком именно месте это какашка, но вот после совместного нахождения недостатков продавец брал одну некакашку, которую как оказалось совсем недавно завезли и этот набор новенький и современный, и этот набор хорошо расходился если не сказать - улетал и стоячие продажи маникюрных наборов ожили и потом количество какашек стало равно количеству красивых и качественных наборов и какашки мы использовали для позиционирования красивых КРСных наборов (это были уже корейские наборы), вот так мы вошли в рынок и он был уже нашим, а не проходил мимо нас. К слову сказать у нас была уличная сеть в подуличных переходах г. Москвы прям при выходе из метро. 

   И вот он вывод, для того чтобы  продать что-то классное вы должны оттолкнуться от чего-то что человек знает или с чем он знаком. Лазерную тёрку лучше продавать позиционируюясь на абразивной показывая как та будет со временем крошиться и да- она должна быть у вас в наличии чтобы показать это человеку.

  Инструмент с заточкой должен лежать рядом с инструментом без заточки, ведь за заточку человек заплатит только тогда, когда увидит разницу и пусть ножницы без  заточки будут потупее, ну  прям такие тупые притупые, такой верняк, который как только  попадает в руки покупателя, тот сразу начинает интересоваться заточкой и её видами, ведь заметьте, до этого у него такого интереса к ножницам с заточкой не было... ну и так далее.

  В итоге из складских закрамов организации мы вытащили весь маникюрно-педикюрный хлам который не продавался годами и раздали продавцам с объяснением что его продавать не надо, а надо на нём позиционироваться.  Что бы  что-то возвысить, нужно что-то опустить.

  Ну и вот лежал бы этот хлам и лежал и "не работал", а тут мы взяли и заставили его работать на благо организации и всем хорошо  и нам и покупателям. Позиционирование понимаишь так его растак.

 И вот с нулевых на российском рынке маникюрных наборов ничего не происходило - свищет ветер в проводах,  вот  прям как Путин  пришёл к власти и всё, ну да  там была ракировочка, но и в наборах была попытка заменить абразивные пилки на стеклянные, а потом непошло и поменяли обратно. И вот 2014 год и мы продолжаем  разжигать пожар революции в маникюростроении и  вот у нас уже 20 видов наборов. И что в итоге... что закупать ? - вижу я в ваших глазах твёрдо стощий вопрос.

   Я не могу вас заставить, или что то навязать вам, - я могу вас  только попросить и рассказать моё видение.  Выберете 1-2 набора из 20, но только с той комплектацией которая вам понравилась очень сильно, не просто чуть-чуть, а очень сильно, расположите их рядом с обычными устаревшими корсетными наборами и  позиционируйте нахваливая один и принижая другой. Час за часом, неделя за неделей, месяц за месяцем, год за годом проходящие мимо люди обратят внимание сначала на красивую обложку, а потом на ультрасовременные внутренности,  привыкнут к такому виду  и захотят себе такой же. Новый набор как новость начнёт шагать по России, его начнут покупать и дарить  и конечно не сразу, а постепенно он начнёт вытеснять устаревшие модификации.  Те кто будут это делать смогут понять и почувствовать как плавно и постепенно меняется отношение и мировозрение людей в отношении  наборов  и останутся в рынке, а те кто не будет остануться вне рынка, как я  когда-то с китайскими наборами.

   Теперь про соотношение  корсетных наборов и книжных. Помните в детстве был такой эксперимет с обезьянкой. Перед ней лежали два  апельсина и один банан - обезьянка выбирала  один банан.

Image

Если же лежали два банана и один апельсин, то обезьянка выбирала - апельсин, т.е. подсознательно обезьянка выбирала то чего меньше. И как видно соотношение было 2 к 1.  Не  склонный  нарушать чистоту экперимента  и осознавая что у вас наверняка очень много корсетных наборов закупленных до нашей эры , настоятельно прошу не нарушать это соотношение, т.е. при запуске в Россию книжных наборов должно быть в два раза меньше чем корсетных. Именно при таком соотношении в последующие три года можно ожидать роста продаж наборов.  И ни в коем случае не покупайте по 1 штучке каждого вида - запорите всю картину маслом!

   А теперь анекдот про технологии добывания денежной массы :  Сидят два бомжа с табличками, у одного написано:- Помогите бедному еврею на пропитание,  а  у второго: - Помогите соотечественнику.  И  проходят мимо люди и с фразой хрен тебе еврейская морда кидают деньги соотечественнику(другому бомжу). Он достаёт деньги и передаёт половину "еврею" с  фразой: Они ещё будут нас учить как нам зарабатывать наши деньги.

В чём предназначение тёрок ?

Предназначение лазерной тёрки состоящей из трёх ступеней - удалять высохшую "неживую" кожу с пяток и пальцев рук и ног, защищая ступни до состояния дышащей кожи, удалять натоптыши и толстую грубую кожу.  Тёрка может применяться как на сухую кожу, так и на влажную, но при сухой обработке возможно появление микрозаусенцев. Поверхность всех трёх ступеней сделана из метала и сами пупырышки имеют очень острые края, которые как бы цепляют кожу. Вы можете в этом убедиться попробовав провести указательным пальцем по одной из поверхностей  читать далее...

Из чего сделана лазерная тёрка?

Марка стали используемая для создания трущей поверхности по японской системе стандартизации (JIS) SUS 304 соответствующей российской 08Х18Н10, но что это означает ? читать далее...

Лазерные тёрки-тёрки для ног третьего поколения

С времён известных нам как Римская империя люди начали уделять внимание гигиене. Появились общественные бани и люди начали следить за состоянием своей кожи в том числе и на ногах. Первыми тёрками для ног стали камни вулканической породы, которые застывая всё же выделяли газы создавая высокопористую породу, пористость в которой достигала 60%. Можно сказать что в этом камне больше воздуха чем самого камня. Эту породу назвали пемза. Эти поры имели острые края и какой-нибудь ремесленник замечал это и откалывая кусок за кусочком от породы формировал необходимый размер. Так появились первые тёрки читать далее...